Tämän kirjan tavoitteena on kertoa miesjohtajille niistä erityistarpeista ja ehdoista, joita naiset asettavat johtajuudelle. Kirja on tarkoitettu pääasiassa miehille, joilla on naisia alaisinaan. Teos käy kuitenkin naislukijoillekin. Kirjailija kertoo kirjoittavansa kirjan siksi, koska turhautui näkemään, miten paljon ihmisen voimavaroja tuhlataan pelkästään siksi, että esimiehellä ei ole ollenkaan tietoa, mitä tarkoittaa erilaisten ihmisten johtaminen. …
Tag Archive: vuorovaikutus
Apr 18
Myy enemmän myy paremmin
Pienoisen lukutauon jälkeen tartuin toiseksi viimeiseen luettavaan kirjaan. Kirja on Mika D. Rubanovitschin ja Elina Aallon Myy enemmän myy paremmin. Kirja oli helppoa luettavaa ja tosielämän esimerkein höystetty. Kirja sopii hyvin käsikirjaksi esim. autokauppiaalle, sillä siinä käsitellään kohta kohdalta myyntiprosessia ja kannustetaan myyjiä olemaan myyjiä isolla M:llä. Kirjassa käytettiin esimerkkinä juurikin autokauppaa. Miten saada asiakas …
Apr 16
Huomioita työelämästä
Jyri Erma – Viisas mies ei kuse vastatuuleen Kirjan kannet herättivät mielenkiinnon, sillä ensimmäisenä tuli vain mieleen, millainen kirja kantaa tällaista nimeä… Mainosalan mies Jyri Erma on upottanut kirjaansa niin huumoria kuin hieman järkyttäviäkin asioita. Naseva kirjoitustyyli upposi ainakin minuun! Erma on nähnyt kymmenien yrityksien arjen ja ongelmat, ja niiden kautta lukija päästetään …
Apr 02
Tunneälyt pelissä
Enää eivät riitä pelkkä älykkyys, tietotaito ja se mitä koulussa opimme, vaan tarvitsemme myös kykyä tulla toimeen itsemme ja toisten kanssa. Näiden uusien sääntöjen perusteella voidaan ennustaa, kenestä todennäköisimmin tulee työpaikkansa huippuosaaja ja kenen urakehitys uhkaa jäädä lyhyeksi. Mutta näillä säännöillä ei ole tekemistä sen kanssa, mitä meille koulussa opetettiin ja millaisin arvosanoin sieltä …
Mar 15
Yhtä hyväksi kuin Bill Clinton
Juhana Torkin Puhevalta oli suurimmaksi loistava kirja. Vaikka kirjassa lainattiinkin mielestäni ehkä jo hieman liikaakiin Ciceroa tai Raamattua, toteuttivat lainaukset tarkoituksensa hyvin. Se sisälsi muutamia niksejä, miten hyvä puhe rakennetaan ja mitä puhujalta edellytetään. Bill Clinton on Torkin mukaan yksi loistava esimerkki hyvästä puhujasta, joka on saanut puheillaan kannatusta mietteilleen ja aatteilleen. Puheella …
Mar 13
Neuvotteluja melkein niinkuin leffoissa
Neuvottelut ovat olennainen osa monenlaista toimintaa. Näistä uutisoidaankin maanlaajuisesti. Varsinkin, jos neuvottelut eivät johda mihinkään tai saavutettu tulos on huono. Huippuneuvottelijoiden avulla neuvottelut etenevät, win-win tilanteita saavutetaan ja osapuolet ovat tyytyväisiä tulokseen. Huippuneuvottelijoita ei kuitenkaan kasva puissa eikä siihen riitä pelkästään se, että osaa puhua. Tulee osata myös ajatella, analysoida, panostaa. Huippuneuvottelijat ovat yritysmaailmassa monesti …
Mar 13
Aakkoset uusiksi!
Yrittäjät.fi-sivuston Myyjän ABC oli tavallaan mielenkiintoista luettavaa. Toisaalta löysin kyllä omasta mielestäni aika paljon turhaakin myyjän työhön liittyen. Kyllähän myyjän tulee tietää markkinoista, ja ties mistä asioista, liittyen yritykseen ja tuotteeseen, jota hän myy. En kuitenkaan ymmärrä, millä tavoin useat tässä verkkokirjassa esitellyt asiat liittyvät mitenkään olennaisesti myyjän työhön. Ne käsittelivät enemmänkin yrittäjän tai yrityksen …
Mar 12
Myyvempi myyjä
Kirja on toinen osa Vuorion kirjoittamaa myyntitaidon käsikirjaa. Tämä osa käsittelee ominaisuuksia ja taitoja, jotka vaikuttavat kaupantekoon. Toisin kuin muissa myynnin teoksissa, joita olen lukenut tähän mennessä, Vuorio painottaa myös myyjän omaa persoonaa myynnin merkityksessä. Muut kirjat ovat painottaneet mielestäni asioita, joiden tulisi olla enemmänkin itsestäänselvyyksiä jo. Persoonan merkitys unohdetaan mielestäni liian usein myyntityötä …
Mar 12
Kaveri, kuningas ja trolli
Camilla Reinbothin kirjassa väitettiin asiakaspalvelun olevan asia, joka on ihmisellä eikä sitä voi oppia tai opettaa, vaikka esimerkiksi johtajuutta sen sijaan voi oppia. Tämän väitettiin olevan se yleinen käsitys asiakaspalvelusta. Hän kuvailee suomalaisen asiakaspalvelun olevan usein aggressiivista ja päällekäyvää. Myyjä tulittaa myyntipuheensa asiakkaan saamatta liiemmin puheenvuoroa ja lopuksi pitäisi kauppa lyödä lukkoon. Toisena käytäntönä on …
Feb 12
Minustako yrittäjä?
Minustako yrittäjä (Manne Pyykkö) tarttui hyllystä. Onhan tässä viime aikoina näitä asioita mietitty muutenkin ja itsellä kyllä edelleen jossain siintää ajatus siitä että yrittäjyyttä voisi kokeilla lisääkin. Kirja oli aika kaiken kattava liikeideasta strategiaan noin 300 sivun opus. Pidin siitä että kirja oli helppo lukuinen, mutta sisälsi kuitenkin paljon asiaa. Plussana erittäin hyvät esimerkit Metallicasta, …